建設工程投標是我國建設領域的一項基本制度，依據《中華人民共和國招投標法》。最近幾年來，園林綠化工程的競爭非常激烈，合理低價競標是取得中標資格的唯一途徑，這進一步增加了人們對投標行為所面臨風險的關注。如何應用報價技巧和風險防范的對策，實現科學理性的報價，既要能在激烈的競爭中立于不敗之地，又能在中標后取得良好的經濟和社會效益，是園林公司必須認真研究的問題。

策略分析

 投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下

  1項目情況。在投標前要充分了解業主的社會地位，掌握業主對價格的態度和傾向，詳細認真的分析項目中的前景、工程特點、建設規模、項目性質、市場環境以及施工現場條件，研究招標文件內容。

 2對手情況。研究對手是確定報價的基礎之一，針對業主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

 3自身情況。充分了解對手，也需要對自身的狀況以及競爭優劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生產經營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。綠化苗木 

城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧（中）
城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧（下）