一家名叫“天狼月季”的淘寶店，在月季圈子里小有名氣。“天狼”是蘇州市華冠園創(chuàng)園藝科技有限公司董事長姜正之的網(wǎng)名。公司成立于2015年，位于常熟國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，是一家專業(yè)從事月季新品種研發(fā)、育苗、銷售的科技型企業(yè)。

  在農(nóng)村長大的姜正之，從小就對(duì)植物有著天然的熱愛。他自學(xué)園藝知識(shí)，規(guī)劃著自己的種花生涯。在外面打拼多年有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，2009年，姜正之開始了創(chuàng)業(yè)之路，將興趣變成了自己的事業(yè)。“我要做不一樣的農(nóng)民。”姜正之從創(chuàng)業(yè)初期就立下這樣的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)。姜正之成了花卉QQ群、論壇里最活躍的一類人。他將自己的創(chuàng)業(yè)過程以日記的形式在論壇上每天更新，同時(shí)展示自己的產(chǎn)品。

  “網(wǎng)絡(luò)傳播的快速性和互動(dòng)性，讓我決定把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中出售。”姜正之說。月季受人喜愛，擁有大量的客戶群體。姜正之將月季作為自己惟一的選擇，全力以赴做好產(chǎn)品。姜正之比較擅長嫁接，不擅長扦插。為了做好月季扦插，他從頭嘗試，用了3年時(shí)間摸索月季扦插的方法。從枝條的選擇、基質(zhì)的配比、生根劑的使用、噴霧設(shè)備的安裝調(diào)試等，一步步測試，終于將復(fù)雜的扦插技術(shù)，形成了簡單、有效的標(biāo)準(zhǔn)化繁殖模式。

  從業(yè)開始，姜正之就給自己定位為不純粹作一個(gè)商人。他把自己當(dāng)作一位花友，常常在論壇里給其他花友解答問題。后來，姜正之覺得文字解答有時(shí)會(huì)有偏差，又不直觀，就想用視頻的方式來展示。于是，姜正之自己制作了“天狼說月季”系列視頻，結(jié)合生產(chǎn)中的實(shí)際情況解答花友在種植過程中遇到的澆水、修剪、病蟲害防治、越冬越夏管理等問題。推出的視頻受到了廣大花友的歡迎，也進(jìn)一步擴(kuò)大了“天狼”的知名度。隨著知名度的擴(kuò)大，淘寶上的月季經(jīng)銷商很多來找姜正之拿貨。他精心挑選合作的經(jīng)銷商，堅(jiān)持賣正版月季。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品、充足的供貨量，“天狼”培養(yǎng)了在淘寶上賣正版月季的商家群。“最好的時(shí)候，‘天狼’月季產(chǎn)品占據(jù)了淘寶正版商家80%的份額。”姜正之說。

  從業(yè)的第二年春天，姜正之開始收集月季品種、薔薇和古老月季等，嘗試做月季育種。這期間，經(jīng)歷了自然災(zāi)害、合作伙伴分家、市場惡性競爭等一系列困難和變故，姜正之仍舊堅(jiān)持將每年的大部分收入投入到月季資源保存和新品種研發(fā)上去，一做就是7年。直到今天，公司每年?duì)I業(yè)額達(dá)到1500萬元，產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用依舊是公司投資最多的部分。

  目前，“天狼月季”在常熟建有生產(chǎn)基地200多畝，年銷售盆栽月季超過50萬盆，資源圃收集月季種質(zhì)資源3000多種，經(jīng)過挑選、淘汰，保存了2000多個(gè)品種。公司每年將利潤的40%投入新品種研發(fā)。2016年，新品月季‘正之7號(hào)’參展2016世界月季洲際大會(huì)，榮獲“中國自育月季品種金獎(jiǎng)”。姜正之還當(dāng)選為2016世界月季洲際大會(huì)“月季使者”。

通過與國內(nèi)科研單位合作，姜正之的育種工作主要有兩個(gè)方面，一方面是開發(fā)古老月季與野薔薇，做了多個(gè)野薔薇與古老月季的雜交，用來開發(fā)新型月季。另一方面是用現(xiàn)代月季雜交，篩選出市場比較流行的品種進(jìn)行推廣。“天狼月季”推廣的品種主要有‘夏日花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睞’等。

  ‘夏日花火’是他們推廣的第一個(gè)品種，是用奧斯汀月季‘遺產(chǎn)’做母本、‘布朗天鵝絨’做父本獲得的。新品種花形保留了母本古典圓潤的杯狀，花瓣數(shù)量多，排列整齊，花朵大，花色為美麗的硅紅色，還保留了父母本優(yōu)秀的開花性及豐花性。“這是一個(gè)比較成功的品種，投放市場以來一直表現(xiàn)良好，花友隨便種都能開出很好的效果。”姜正之介紹說。‘夏日花火’植株生長快，可做小藤本種植，經(jīng)過兩年的種植觀察，能長成2米高的拱門，越來越受庭院月季愛好者的歡迎。‘青睞’是今年推出的一個(gè)新品種，也是一個(gè)灌木型品種，可以做藤本，優(yōu)點(diǎn)在于花形飽滿、花量大、花色柔和。

  “庭院月季最主要的要求是抗病性、開花性和豐花性要好。這兩年，我們在南方種植的測試結(jié)果很理想，不過品種剛剛推出，還有很多信息沒有反饋回來，穩(wěn)定的市場認(rèn)可程度需要幾年時(shí)間才能形成。”姜正之說。

  通過微信公眾號(hào)、微博等自媒體平臺(tái)的推廣，“天狼月季”建立起了自己的淘寶銷售平臺(tái)。現(xiàn)在，“天狼月季”年?duì)I業(yè)額的80%是通過網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)銷售可迅速對(duì)接市場，了解市場需求。藤本月季、灌木月季是目前市場上庭院栽培月季的主流產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)新品種進(jìn)行推廣，可零時(shí)差實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)，讓客戶快速接受新品種。近兩年來，公司從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采集的客戶信息了解到，月季新品‘夏日花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品種已經(jīng)成為月季銷售的“網(wǎng)紅”，特別是‘夏日花火’單品年銷量超過20萬盆，穩(wěn)居全網(wǎng)月季總銷量前20名。‘彩蝶’、‘青睞’等新品種單株價(jià)格近200元，是普通月季品種價(jià)格的10多倍，實(shí)現(xiàn)了豐厚的利潤。“我們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量和品種的獨(dú)特性，即使價(jià)格高一些，也能擁有一定的消費(fèi)群體，也保證了我們在產(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入。”姜正之表示。

  2016年世界月季洲際大會(huì)上，“天狼月季”展出的自己培育的新品種，引起了世界知名月季育種公司法國玫昂公司的注意。隨后，玫昂公司派出代表到姜正之公司考察，洽談合作事宜。

今年4月，玫昂公司董事長玫昂公司的馬蒂亞斯·玫昂到“天狼月季”考察，并與姜正之正式簽訂了品種授權(quán)協(xié)議、授權(quán)生產(chǎn)繁殖協(xié)議、新品種測試協(xié)議。“天狼月季”可以銷售玫昂公司在國內(nèi)的所有品種，未來幾年玫昂打算要推出的新品種，也授權(quán)姜正之自己生產(chǎn)，并承諾之后準(zhǔn)備向亞洲地區(qū)推廣的每一個(gè)新品種，都會(huì)到天狼基地做測試，了解技術(shù)參數(shù)，根據(jù)對(duì)市場的了解，來決定是否符合亞洲市場。姜正之成為和玫昂簽約的第一個(gè)大陸育種人，天狼基地成為玫昂公司中國區(qū)域性測試站的企業(yè)代表。“以后我們銷售的品種都有授權(quán)，我們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量也符合玫昂育種公司的要求。”得到玫昂公司的認(rèn)可，姜正之受到極大鼓舞。

雖然玫昂公司的品種只占姜正之公司經(jīng)營品種的40%，但是跟玫昂公司的合作，為自己和國外其他公司的合作提供了一個(gè)樣板。姜正之相信，今年10月份美國、日本的育種公司談合作時(shí)，自己能直接拿出共贏的合作方案。談到未來的發(fā)展，姜正之說，今后公司主要是增加研發(fā)新品種的力度，跟國外公司緊密合作，推動(dòng)市場對(duì)品種權(quán)的認(rèn)可，通過與國內(nèi)多個(gè)平臺(tái)合作，創(chuàng)建良性發(fā)展的新園藝市場。